美版抖音出售：海外社交媒体应用突破20亿下载人次，为什么会如此成功？
，也称为国际版抖音。最新数据显示，火爆的海外社交媒体应用下载量正式突破20亿次。数据包括 iOS 和操作系统。它做对了什么？
不仅仅是人。通过这种方式，它来自——或者至少是一个 .
——纽约时报《抖音海外版如何改变世界》
我认为，除了人工智能之外，还有其他通往未来的钥匙，比如 Z 世代。
2020 年 4 月 29 日，发布了一份报告《2 After Best For Any App Ever》，声称下载量已超过 20 亿次。
虽然标题这么写，其实这个下载是+抖音。
图片来自：
这份报告言简意赅，但它的要点很有趣：
它已在全球 App Store 和 Play 上下载超过 20 亿次。尤其是2012年第一季度App Store和Play的累计安装量超过3.15亿，超过其他应用。这里算App Store和Play，中国和其他国家的其他应用市场都不算，这意味着实际上+抖音的下载量远远超过20亿次。印度、中国和美国是下载量最多的国家，分别占 30.3%、9.7% 和 8.2%。扣除抖音在中国的1.966亿次下载，海外版约为18亿次。
我们也可以看看美国App Store的榜单数据，互相验证。2019年7月之后，排名长期位居前10，并有一段时间保持在前5。
图片来自：德普优化
从这个角度来看，出海已经非常成功了。那么为什么会如此成功呢？
01 抖音的成功经验
功能和策略与抖音几乎相同。一样的短视频观看和上传功能，一样的滤镜特效技术，一样的全屏上下滑动交互，一样的内容分发策略。
抖音成功经验，几乎一对一复制。
但如果照搬中国的成功经验，能在国外秒杀四方吗？不一定，虽然微信在国内已经成为神级殿堂，但出海未必那么成功。
所以外面肯定有别的东西。
02 字节跳动重视“全球化战略”
张一鸣多次提到“全球化”的战略思路，声称“海外用户”要超过50%。推出后美版抖音出售：海外社交媒体应用突破20亿下载人次，为什么会如此成功？，迅速传遍150多个国家和地区，并在全球各地开设办事处。全球化意味着“大摊子”。只有公司有足够的决心，公司的创始人有足够的勇气，各种资源才能迅速到位，迅速铺开，为占领当地市场赢得时间。
03 收购Music.ly
收购Music.ly，完成内容和用户端的冷启动。
Music.ly是一款短视频应用，于2014年4月上线，截至2017年底，全球注册用户已达2.4亿。
2017 年以 10 亿美元收购 .ly。2018 年 8 月，.ly 成立。.ly 注入年轻用户和成熟内容，缩短冷启动周期。
04 本地化运营
产品与抖音几乎相同，但操作是本地化的。这是因为：
1.名人V有地域属性
在各个国家，名人V对年轻人有着非常强的吸引力。作为一款以年轻人为用户群的社交娱乐类APP，无论是冷启动阶段还是日常运营中美版抖音出售，明星大咖的参与和入驻都能带来大量关注和用户。
但是，大部分名人都有地域属性，所以需要针对不同的地方做不同的操作，邀请不同的名人参与和入驻。
在日本美版抖音出售，抖音邀请了日本超人气歌手彭薇薇、女偶像团体E-Girls、红人；在美国，Tik Tok 邀请了脱口秀主持人 Jimmy 和滑板手/演员托尼·托尼·霍克；在印尼，上线首日就邀请了100多位网红名人参加线下派对……这些事例都是抖音深度本地化运营的直观体现。
从：
2.不同国家政策不同
政策监管是内容产品的头号敌人。
不同国家对未成年人的保护政策、用户隐私保护政策、对色情恶搞的容忍度不同。根据每个国家的具体情况，制定具体的运营策略，以免违反部分国家的法规和政策，安全生存。
3.不同国家有不同的审计策略
与政策相比，各地的风俗人情、诅咒书也有所不同。只有深耕当地，才能了解这些，引导用户通过内容审核和活动运营，营造良好的社区氛围。
05 高薪挖洋厂一角
人才是互联网的核心资产。例如，国外大公司在增长黑客方面有很多经验。通过挖这些高薪大公司的墙，可以“带来”很多经验，少走很多弯路。
CNBC 有一篇报道“已进入 's 并正在挖角其”介绍：
最近（2019 年）搬到了加利福尼亚州山景城的一个办公空间美版抖音出售：海外社交媒体应用突破20亿下载人次，为什么会如此成功？，该办公空间以前被 . 自 2018 年以来，其中国母公司已雇佣了超过两打员工。提供有竞争力的薪水，有时高出 20%
从公司的招聘页面也可以看出，已经在多个地区、多个岗位开设了多个岗位，招聘当地人才。
图片来自：
06 选择主要市场：美国、印度、日本
虽然产品覆盖了150多个国家和地区，但并不是所有国家和地区都是重点经营，所以不能照看。
日本、印度和美国被列为主要运营地区。
这三个国家的共同点是，都是人口大国，年轻人口较多，但也各有不同。
日本是发达国家，ARPU值（每用户平均收入）比较高，二次元和家庭文化比较繁荣，非常适合短视频的传播和发展。这似乎是一个相对优质的市场。
印度的互联网发展很快，他们更喜欢唱歌跳舞。在内容创作和内容消费方面比较强。从印度下载量占全球下载量的30%就可以看出。
美国的ARPU值（每用户平均收入）比较高，文化比较多元开放，也非常适合短视频内容的创作和消费。
07 在广告上花很多钱
2018 年，美国的广告支出为 10 亿美元；2019 年抖音高等级号，美国的广告支出是 2018 年的四倍。
美国下载量排名全球第三，为1.65亿次，占比8.2%。可见，巨额的广告支出也带来了较为丰厚的投资回报。（美国人口刚刚超过 3 亿。）
08 关注 Z 世代（1995-2005 年出生的人）
2019年，80%的广告支出都投入了。
几乎一半的 15-25 岁的美国互联网用户使用它。
投入高昂的广告费用，就是为了精准吸引这些Z世代的年轻人。
图片来自：
95后人群具有以下特点：
95后用户日均使用时长为3.8小时。95后用户每月打开单个应用150次，比老年用户高出60%。98% 的 95 后用户至少拥有一部智能手机。95后将成为人口最多的一代。占全球人口的 32%。
图片来自安妮移动市场报告
大多数用户是年轻人，全球 66% 的用户年龄在 30 岁以下。41% 的用户年龄在 16-24 岁之间。在美国，该应用 60% 的月活跃用户介于 16 至 24 岁之间。（数据来自：）
这意味着要捕捉最重要的 Z 世代人口统计数据。
掌握年轻人，也掌握着未来的关键。
09 严格的内容审核机制
建立了严格的审查机制。一方面，它可以过滤一些不合适的内容，维护社区的和谐；另一方面，它可以应对地方政府的审查。
短视频轨道本身的10大优势
15秒到1分钟的短视频，动作、表情和音乐都需要非常朗朗上口。动作、表情、音乐刚好可以让内容创作者和消费者产生很好的共鸣，评论和点赞的互动率会比较高。拥有良好的互动留存率，也会有良好的口碑和关系链传播。所以这也是短视频轨道的先天优势。
数据来自：50 这会让你大吃一惊
概括
它已成为可与国际厂商媲美的大应用，甚至成为对国际厂商的威胁。
图片来自：2020：3.8 使用媒体
正确地做这些事情：
复制抖音的成功经验 字节跳动高度重视“全球化战略”，重视收购Music.ly，本土化运营 2005年出生的人）严格的内容审核机制 短视频轨道本身的优势部分数据来源：
1) 抖音海外版如何改变世界()
2) 2 After Best For Any App Ever ()
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4) (#gref)
5) 50 这会让你大吃一惊 ()
6) 2020: 3.8 使用媒体 ()
#专栏作家#
熊不知道；公众号：熊产品经理不知道（ID：）抖音卖号，大家都是产品经理专栏作家。5年产品经理经验，专注于海外社交APP和编辑工具APP的产品设计。
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2021-11-17
