抖音内衣旗舰店出售：大胆寻找第二增长曲线，懂行的中小商家变得更在行

抖音内衣旗舰店出售：大胆寻找第二增长曲线，懂行的中小商家变得更在行

大胆寻找第二条增长曲线，懂得如何变得更熟练的中小企业。

正文 | 施灿

编辑 | 主要的

“如何保持增长？”

服装行业的中小企业竞争激烈。从线下到线上，从一个平台到另一个平台，这个灵魂问题一再被提起，触动人心。视频销售和直播电商成为中小企业追捧的第二条曲线。内容与投放效果之间的“玄学”一直是后流量时代他们面临的巨大挑战。

线下弱线上活跃，中小商家处于冰火两重天的局面。增长乏力、认知转型、流量陷阱、内容生产等痛点就在眼前。此刻，所有中小企业都面临着“大考验”。

从十余家商户的多维度结果来看，整个服装市场都在渴望一个答案：中小商户如何在新的市场环境下从0到1运营电商平台？产品售出后，如何打造和维护企业品牌？

大胆寻找第二条曲线

服装业是我国零售消费结构的重要组成部分。服装行业的“二八效应”决定了巨头与中小企业的整体差距。但是，从中小型企业到大企业巨头，从中国市场到全球市场，成长是所有企业发展的动力，也是必须面对的问题。

中小企业处于两个极端，一个是抱怨，一个是发财。带着诸多疑问，在过去的一个月里，我们深入研究了服装行业十余家中小企业的经营情况。

一些已经从传统的线下商店转向在线运营。起源于温州工业带的鞋履品牌“虎宝女鞋”告诉我们，在抖音账号上卖鞋一个月收入超过100万元。要在实体店实现这个销量，“估计要十年”。

也有人放弃多产品布局，选择“穿透性爆品”的思维。国风服饰品牌“Ukou汉服”从小众创新赛道入局，利用抖音平台的社区功能管理粉丝，将市场的消费力转化为上游生产力。

对于像“巴拉巴拉”这样有品牌基础的童装商家来说，也可以通过海量的平台流量工具找到对的人，单场直播的交易额从几百元增长到几十万.

巴拉巴拉儿童形象店的小模特和商品服装，图片来自抖音的橱窗

特殊时期，巴拉巴拉童装加大了抖音直播的力度。据统计，抖音在此期间的业绩堪比数十家线下门店的销售业绩。为了让抖音账号更能带货，负责人将抖音直播团队分配到不同岗位的员工，并鼓励线下员工转型参与线上渠道。

巴拉巴拉童装店负责人表示，随着国家政策放开二、三孩，市场通常会有新的收入空间。对于商家来说，新鲜度可以增加VIP客户的粘性，这一点非常重要。

这种新鲜感不仅来自产品和服务，还来自对互联网大众文化潮流的跟踪和追随。抖音不再是单一产品，而是潮流文化的代名词。巴拉巴拉童装店负责人认为，这是一种潜在的商业附加值。

无论是线下转线上，还是门店的跨平台运营，大胆寻找第二条增长曲线都是他们的策略。从被调查的服装行业的十余家中小企业中，我们总结出这个群体的四个特点：

1、慢：服装制造、设计、销售与传统线下行业深度耦合。互联网平台的流量效应，让用户误以为自己是轻量级的。其实，很多产品背后都是几代人的辛勤付出和无数的日日夜夜。.

2、快：用户需求带动商家制造能力升级，产品更新换代速度是线下门店新品的数倍。以往都是根据季节推出新品。在C2M模式下，产销周期甚至缩短到数周，非常考验商家的能力。产品开发能力。

3、小：中小企业规模小，人员少，资金投入有限抖音等级号交易出售平台，试错时间短，信心不足；但它也赋予了他们在处理不确定性方面更灵活、决策成本低的组织优势，并具有潜在的大效应。

4、大：中小企业杠杆效应明显。输入和输出都需要仔细计算。他们胸怀大志，充满进取心，敢于做普通人不敢做的事情。他们将危机视为一个转折点，并使用在线渠道。以及迭代营销方法以增加销售额和行业。

回顾过去几年，在流量红利期，线下门店是服装品牌业务扩张的主流渠道。受电商行业发展趋势影响，国内服装品牌普遍侧重线上渠道布局。中小企业凭借其灵活性、强大的组织能力和多元化的用户思维，正在迅速扩大在线平台的优势。

在众多平台中，抖音平台上服装行业中小商家数量的增长趋势极为可喜。作为新型营销服务平台全国抖音号交易，支持线上营销和管理的产品成为服装从业者的新选择。

中小企业的成功经验告诉我们，他们跟随官方课程学习学习抖音内衣旗舰店出售，深刻理解抖音平台的逻辑，形成正确的认知，明白平台的逻辑内容是本质，产品为王，只有推广才能做好。加速解决有知识的认知问题。观念和认知上的差异决定了最终的结果。

认知很重要：既知道又做

中小企业失去信心的原因有很多，但更多的因素来自当下。虎宝女鞋相关负责人表示，线下生产的特殊时期，很多厂家倒闭，整个供应链被切断，很多下游商家原有的供应渠道出现故障。就算想卖，也拿不到货源。供应充足是许多企业突围的重要原因。

另一个原因是“非用户思维”。虎宝女鞋负责人表示，按照普通用户的想法，他不会在视频和直播上投放广告。甜美的果实，深信“这种力量很强大”。

“取得的成果将进一步加速认知进化。我们不能只投放广告，还需要一些具体的操作，以及官方人员的指导和帮助，才能做好。” 虎宝女鞋的操作，更多的是看技能提升的水平。，而官方人员主要提供技术流程和认知发展方面的服务。

通过视频吸引粉丝流量，图片来自虎宝女鞋

过去，很多长期以传统电商平台为主要经营渠道的中小企业，都是70后出生的。他们非常喜欢看视频，但是他们缺乏抖音运营能力，不知道如何推出，赚钱很难。

毫无疑问，直播是中小企业的风口。中小企希望做好抖音直播运营，但由于行业的淘金热和公司成长的压力，难免要进行内外部比较。一些创业者没有平台运营经验，缺乏耐心。

从账号定位来看，他们并没有脱离“普通消费用户”的角色，转而成为“内容生产者”的角色。导致他们对抖音平台的理解出现偏差，账号定位不明确，不知道发布什么内容，账号操作困难。

从制作者的内容制作难度来看，他们并不了解观众是谁。视频内容一是针对买家，一是针对批发商，造成内容混乱。内容不重点，主要集中在产品展示上，意思不明确，产品没有卖点。没有固定的内容类型，导致工作和生活的混乱，不利于目标粉丝的积累。

这些都是账户前期造成的痛点。直播上线后，商品通过直播到达广大用户，形成“导购”经济，商品内容直接展示商品，还可以教育用户。广告、直播技巧、粉丝运营所涉及的步骤，都需要一一突破。

实践经验是信心的重要来源，也是他们从知道到做的重要转折点。五口汉服负责人表示，他们首先分析了定位，确定了目标客户群是“精致妈妈”，摸清了消费能力，分析了用户群体的内容偏好等，完成了市场调研，确定需求和痛点。.

“我们从服装的大品类中选择儿童汉服的小品类，宝妈们最大的需求点可以概括为‘贤’字。” 五口汉服负责人表示，汉服背后隐藏着许多中国传统文化，仙女二字可以延伸出仙灵飘飘、小仙女等梦幻清新的画面形象。

五口汉服旗舰店小模型，图片来自受访者旗舰店

最后，从开发者的角度，开发相应的产品，打破市场30-40岁精致妈妈的认知。从影响到订单完成，“抖音对我们的影响是深远的，其中之一就是背景数据显示我们的人群画像非常准确，小城镇的年轻人购买我们的更多产品。”

有数据报告证明，抖音800万企业只占全国4200万中小企业的10%左右，还有很大的增长空间。截至2021年底抖音内衣旗舰店出售：大胆寻找第二增长曲线，懂行的中小商家变得更在行，巨引擎平台中小商户数量较年初增长3.7倍。

对于中小企业来说，直播应该从内容创作开始，但不能止步于内容本身。通过洞察内容背后的流量密码和用户行为，然后将数据迁移、裂变、引导到用户喜欢的产品上，从而为商家获取长期的价值收益，可能是一个认知高度中小商家需要解构。

利用你的力量在困难模式中前进

在调查中，我们发现很多商家的品牌意识很强，“要做好工作，先利其器”，并且善于使用抖音平台推出的各种工具。

初期开通Blue V，借助官方背书，深入利用企业账号权益获取资源；在视频内容的初期制作中，使用DOU+进行加热和定向曝光；入驻后，除DOU+外，商家普遍还会应用海量的前传，将视频和直播推送到精准人群，区分买家、视频观众等人群；同时，利用社区功能，将线下经验和社区经验从其他平台转移到抖音平台上进行复用，提高效率，增加复购粘性。

中小企业遍布全国。从电子商务发展成熟度来看，部分领域电子商务人才匮乏。中小企业的规模相对较小。他们要么一个人承担多个角色，要么招聘媒体运营商，因为服装行业的大部分人才是有库存的。擅长工厂制造和供应链管理，年轻人对新事物和流媒体平台的接受度更高，学习进度更快。

尽管整个行业处于Hard模式，但它仍然是一个万亿美元的市场。面对服装的刚性需求，小而美的品类还是有很多值得探索的。面对客户的无奈、挣扎和追求，抖音平台能做什么？从2021年开始，字节跳动的综合数字营销服务平台聚当引擎将推出“闪电”IP，聚焦“小而不凡”的商家，助力中小企业和商家成长。

520“爱情季”之际，巨当引擎联合中国中小企业协会启动“火炬之光”第三期，为中小企业开启百亿流量活动，开启“火炬之光”收藏”公开课，并提供咨询服务。让他们从过去的“懂”到在新的市场环境中变得更加“熟练”。

理论经验指导实践。五口汉服从2008年开始经营网店，初期经营效果不是很好，投入产出比一直很低。转型为抖音后抖音内衣旗舰店出售：大胆寻找第二增长曲线，懂行的中小商家变得更在行，在平台工作人员的指导下，先确定客群，找到需求点，再将受众群体缩小到儿童汉服子品类，确定爆款思维一键破坏，改造在制作开发端，细化妈妈们的需求。果然，他们收到了一个大大的惊喜，销量突飞猛进。

对于中小企业来说，是用户信任关系的粘合剂和助推器；对于平台和中小企业来说，是一种温暖，专业是产品和服务的统一。我们在调研中发现，海量引擎配备专业顾问为中小商家答疑解惑，提供从开号到直播的全程服务，称为“全栈品牌服务”指导”。

十几位接受采访的商家在调查中告诉我们抖音内衣旗舰店出售，平台工作人员细心指导，帮助他们增加销量，也很感动。商家通过引导在内容制作、广告投放、人群定位等方面确实有所成长，使用产品的技能和能力也在稳步提升。

在新营销中，消费者行为分为“了解、吸引、询问、行动、倡导、推荐”六个阶段。中小微企业经历了前四个阶段，接下来的两个阶段侧重于更高维度的需求和价值供给。庞大的引擎自助团队将立足于良好的服务、强大的产品和庞大的团队，持续推动健康稳定的行业发展模式，为中小企业带来权益、流量、优惠券等激励，帮助企业实现稳定经营和收入增长。是值得探索的探索之路。