短视频卖酒从禁售到“亲自下场”，会变少吗？

短视频卖酒从禁售到“亲自下场”，会变少吗？

近日，有媒体爆料字节将进军电商酒类自营业务，以直播或短视频作品的形式销售酒类。从禁售到“个人退出”，葡萄酒短视频渠道销售会成为未来葡萄酒销售的大趋势吗？官方团队的到来会不会减少直播卖酒的“坑”？

卖酒的短视频

从锁定到“亲自”

随着互联网时代的到来，新零售在葡萄酒销量中的市场份额逐年提升。

根据艾媒咨询《2017-2021年中国酒类新零售市场规划与预测》卖抖音等级号，2020年我国酒类新零售市场规模约1167.5亿元，用户规模约4.6亿人，2021年市场规模预计超过1300亿元，2021年用户规模将达到5.4亿人。

未来十年，新一代90后乃至00后将成为葡萄酒市场的重要消费群体。而他们习惯于使用网购模式，这将大大改变传统葡萄酒销售的传统模式。

随着短视频方兴未艾，如何在短视频平台上卖酒成了很多品牌和经销商的难题。

近日，有媒体透露字节跳动准备进军电商饮料自营业务。旗下短视频平台抖音正在组建酒水自营电商团队，业务将与北京超牛牧银贸易有限公司对接

据说团队将依托抖音平台，以直播或短视频作品的形式售卖酒。

目前团队正在招聘电商酒类采购销售相关人员。销售的酒类产品主要为白酒和非茅台酒产品。未来是否会发展葡萄酒、啤酒、低度酒品类，目前尚不得而知。消息一出，引起业内外关注，不少从业者表示 短视频卖酒从禁售到“亲自下场”，会变少吗？，短视频平台“终于真香了”。

一开始，头部短视频平台以抖音为例，对酒类业务的态度相对保守。 抖音2019年年中，《内容电商禁售品类》公布抖音号出售财富，其中包括酒类。本文件限制了所有在抖音平台开启产品窗口分享功能的高手携带酒类产品的可能性。

事实上，随着2018年电子商务领域相关法规的出台，内容平台上的酒类销售业务已被纳入监管范围。但尽管如此，在短视频平台上涉及售酒的违法违规行为并不少见。

有业内人士表示，从最初的禁售到现在的“个人退出”，短视频平台态度的转变，或许确实有规范酒类销售业务的意图，但也不乏发现由于高利润，酒类业务增长迅速。

可以赚钱

但不是每个人都能赚到

根据字节跳动巨头引擎发布的《2021饮料行业用户洞察与内容生态白皮书》，2020年抖音平台发布的饮料相关视频内容数量将接近3000万，视频观看量将超过700亿。倍，实现双倍增长。

内容量的爆炸式增长也对应着用户交互的增加。 《白皮书》披露，饮料相关视频的点赞数、评论数和转发数分别增长了73%、176%和108%。大品类和新兴品类都实现了快速增长。

一时间，直播卖酒的销售形式非常流行。众多知名公众人物现场直播卖酒，包括主持人、演员、歌手等表演者，以及其他行业知名企业的高管。 .

明星曾在直播中爆料某主播卖酒提成率已超过50%。其实，品牌方也会关心带货的人是否知名。如果携带货物的人具有较高的社会声誉，将对产品的销售有很大的帮助。比如，罗永浩第一次尝试直播卖酒，他上架的品牌90分钟销售额就突破1000万元。

直播卖酒带来的巨大收益，让这种模式一度被网友戏称为“财富密码”。看来只要开播，就能赚钱。但真的是这样吗？不是真的。

不可否认，当一个利润率很高的饮料产品遇到能在短时间内迅速增加销量的直播模式，一夜暴富不再是传说。但当真正的直播带货时，翻车往往比成功的多得多。套用一句网友调侃直播卖酒的一句话，那就是“能赚钱的酒都差不多买抖音号交易平台app，不赚钱的酒有自己的翻盘”。

“教你鉴别假酒的博主卖假酒”

从“原价999，现在直播间9.9包邮”等夸大其词的吐槽，到声称原瓶进口，国产瓶装酒被当场查获在观众的眼中，葡萄酒销售现场比比皆是。除了一些不诚信、不合规经营的企业外，个别不法分子利用直播和短视频进行违法活动。

据中新网报道，重庆市公安局会同贵州遵义、湖北恩施等地方公安机关于2022年1月启动同步封网行动，首次破案“自动化生产+直播带货”制售假酒案。

抓获24名犯罪嫌疑人，捣毁4个生产、储存、销售假酒的“黑窝”。警方在现场查获某品牌假酒860瓶，待灌装基酒1500余公斤，涉案金额过亿元。

图片无关

据悉，该犯罪团伙利用“网红”制作内容为“辨别本品牌真假酒”的短视频，并在多账号短视频平台上滚动，以聚集流量，然后调用该技术，人为引导消费者添加私人账户，售卖假酒。短短半年时间，犯罪团伙分批炮制了4000多支假酒，共计4万多瓶。

对于消费者来说，在短视频平台上很难快速辨别饮料的好坏甚至是假的。这取决于供应商和短视频平台之间的双重检查。机制。

抖音参赛直播自营酒水，一定程度上可以避免一些混乱。然而，即便短视频官方“亲自下场”，对直播卖酒这一业态的管控还没有达到规避大部分经营风险的程度。

据相关媒体报道，字节跳动早在2018年就涉足饮料业务，旗下子公司与宁夏当地酒厂合作推出的红酒产品销往字节跳动内部商城。欢娟引擎推出的酒类产品作为社区周边产品，瞄准青年市场。两种销售模式的效果都相对有限。

去年有消息称，字节在考察建立葡萄酒基地的可能性，甚至试图与贵州当地各方联系，但最终建立基地的计划被搁置，取而代之的是与提供葡萄酒供应链服务的公司建立联系。

虽然Bytes有意对供应商进行资质审核，但酒源质量审核仍将成为抖音自营酒的难题之一。

“我不想看到劣币驱逐良币”

对于短视频平台打造自营酒水电商，品牌和经销商心情复杂。

一方面，由于短视频平台目前是聚集大量流量的沃土，官方自营饮料在一定程度上有助于教育市场，做大蛋糕，品牌商和经销商或许可以分红。

另一方面抖音号出售财富，短视频酒类销售平台的兴起，会影响到酒类推广的产业链，客观上进一步挤压其他酒类线上销售平台，甚至改变线上线下酒类销售格局。

有业内人士表示，抖音当面卖酒是否会挤压其他方的利益，目前还不得而知，但如果能减少“劣币驱逐良币”的情况，那就是对未来葡萄酒行业的发展十分有利。

众所周知，除了顶级品牌利用短视频和直播来提升品牌知名度外，很多中小型企业通过直播销售葡萄酒，因为出厂价和价格之间存在信息差距。买方的看法。可能存在夸大宣传、以次充好等。

很多优质产品无法参与“9.9元”价格战，可能卖不出去。 抖音官方的介入可能会改变这种广泛的竞争模式，这对腰围进口商来说可能是难得的机会。

对于小微酒商来说，抖音亲自正式退出可能会给他们带来更大的压力。毕竟和他们相比，庞大的流量和领先品牌的结合，在前期投资、物流清关、库存配送等方面都有很大的优势。

比起担心无法与官方竞争 短视频卖酒从禁售到“亲自下场”，会变少吗？，小微酒商更关心的是官方团队的到来能否带来更稳健的销售政策，帮助他们快速完成交易。

对此，中国食品安全网曾援引专家意见称，在抖音上卖酒确实在流量、粉丝和客户粘性方面都有可观的收益，但如果要形成长规模经济并不容易。与交易平台相比，抖音更像是一个宣传窗口，现有的行业端运营模式尚未标准化。

以后为了减少活酒卖的“坑”，光靠官方自营酒是不够的。除了商家需要提升自身素质和平台加强监管外，还需要等待相关政策、法律法规出台来约束这一点，促进新业态良性循环。

想了解更多关于葡萄酒的信息吗？电子杂志《Wine》杂志全新上线，扫描下方海报二维码即可打开最新一期《Wine》杂志！

写作、编辑 |