抖音电商“要怎么做”,如何利用抖音赚钱?

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抖音电商“要怎么做”,如何利用抖音赚钱?

发布时间:2022-08-21 发布者:过桥星媒 阅读量:233次

抖音电子商务的发展持续了很长时间。这样一来,可以说是进步很大了。

在越来越多的人通过抖音电商赚钱之后,很多人的思维已经从“要不要做”抖音电商变成了急迫的想法抖音E-商务“怎么做”。这一重大变化也可见一斑。 抖音电商变现能力太强了。那么我们应该如何从“怎么做”的角度来理解执行呢?今天,我们来谈谈如何通过抖音电子商务赚钱。

在抖音生态做电商,首先要了解生态,尤其是它是如何进化的。因为即使是这种生态的微小演变,也会影响所有品牌行为的有效性。

与一年前相比,今天的抖音电子商务生态系统显然发生了巨大的变化。我将这一可见的演变总结为三点:

1.“内容”仍然是核心驱动;

2.“商城”以集中形式出现;

3.“搜索”捕捉溢出的购买需求。

内容、商城、搜索。两变一变。那么,这种生态进化的暗流对品牌意味着什么?

也就是说,在抖音上做电商的姿态可能要经历一次大的迭代。我们要增加“转化深度”,拓宽“内容宽度”。

什么是“转化深度”?

短视频的电商转化本质上是基于内容的瞬时渗透。比如我看了一段30秒的拌饭酱视频,我的心理防线瞬间被击穿。很美味!于是我立马产生了兴趣,立马下单。这就是“兴趣电商”。

但是,短视频的穿透力毕竟是有限的。我还看了一个30秒的扫地机器人视频,喜欢的话可能很难马上买到。因为毕竟要6000块钱。这个视频的价值只能是“种草”,不能“点菜”。短视频“转化深度”还不够。那我们该怎么办?直播。

直播所能传达的信息量远大于短视频。因此,直播转化的深度要大于短视频。卖小东西,可以发上百个视频,然后一直流。但要卖贵的东西,可能需要直播间的深度互动,帮助用户跨过决策门槛。

有趣。有没有比直播更深层次的转化方式?

是的。这就是我们刚才提到的:商城和搜索。看一张图。

从短视频,到直播,到商城,到搜索。

如果说短视频和直播是“货找人”,用去中心化的“短视频和直播”来激发用户兴趣(种草,甚至下单),那么商城和搜索是“找货的人”抖音电商,当用户的兴趣不断积累积累,最终质量变成需求,就可以被中心化的“商城和搜索”抓住。

什么是搜索姿势?

搜索结果页面可以根据用户的情况进行优化。例如,如果您搜索口红。如果你看过花西子,喜欢花西子,甚至收藏过花西子,那么第一次出现在搜索页的花西子口红可能是最后“一步”,转化率会更高。

搜索结果页面可根据产品情况进行优化。比如有些品牌,比如科沃斯、飞客,就不再需要推广了,用户搜索后只想购买,所以产品卡片会直接出现在结果中。例如,对于一些产品,比如生蚝、拌饭酱,用户没有明确的品牌认知度,需要了解它们。不过因为产品比较简单抖音电商,看个短视频就可以下单了。

就是这样:搜索到的姿势。

内容宽度

无论商城和搜索如何发展,在抖音上,好的内容永远是基本功,永远是爆点。但这并不是真正的问题。这是常识。问题是,如何做好呢?

因此,无论您的团队多么强大,您都必须对 抖音 上 6 亿人几乎无限的创造力感到敬畏。找到尽可能多的合作者。您可以合作的创作者越多,您的“内容宽度”就越宽。

抖音一位电商同学表示,他们仔细分析了近期电商“内容宽度”的变化,发现趋势明显。这一趋势可以用一个词来表达:FACT。什么是“事实”?

FACT,四个字母的意思是:

F(Field),自营仓位,是根据商家的仓位进行持续的内容生产;

人才矩阵A()是海量合作内容人才,提供丰富的内容;

C(),主题活动,是为了匹配营销活动的主题内容;

T(Top KOL),头上的大V,就是用人的头来创造超有影响力的内容。

所有业务都嵌入特定的生态中。我们需要了解我们的业务,我们需要了解您所嵌入的生态。从某种意义上说,您的业务做得好不好,取决于您在这个生态系统中嵌入的程度。

刚刚开始在抖音电子商务上快速增长的企业,很多是因为他们抓住了机会。买家多,卖家少,当然有红利。当奖金第一次来的时候,你可能会闭着眼睛被击中。篇幅太大,完全没必要研究“嵌入”的问题。

但是,随着卖家的涌入,生态会迅速演变。这时候,你一定要了解这个看似雷同,实则全新的生态,迅速做出调整,才能真正“嵌入”你的小众,否则你会被“排挤”。

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