张同学直播带货首秀爆发期后(图):未来会帮助农民卖农产品

张同学直播带货首秀爆发期后(图):未来会帮助农民卖农产品

张首秀带货直播

疫情过后，张同学终于开始了直播生涯。

在没有热身和气势的前提下，张的直播表现不算出众抖音三农号出售，但可以接受。

据数据，张先生一共卖出了9.1万份农产品订单，销售额超过300万。其中，直播间在线观看人数5分钟突破10万。

张先生是谁？去年底，张在抖音发了一段农村日常生活的短视频，创造了2个月1600万粉丝的神话。

走红后，张同学被称为“男版李子柒”。

从短视频赛道切换到直播赛道，张超300万的销量自然是其他顶级主播单场就能轻松上千万的销量无法比拟的。

但你要知道，一个网红的生命周期只有两三个月左右。张已经错过了他的流量高峰期。

而且，超过10万的在线观看人数也传达了大家对他的认可。

值得一提的是，新东方首次直播带货的也是农产品。俞敏洪和《东方选秀》的两个直播间加起来才500多万。

张同学的直播之路，早已在路上。张在接受采访时透露，“未来会帮助有需要的农民销售农产品。”

今年1月22日晚，张某开始了第一次直播。

直播没有带货，但张拒绝​​2000万签约费和暂时不带货的话题却上了热搜。

准备货花了几个月的时间，也许张认为现在是开始直播的好时机。

本次带货首秀，张家直播间共有35件商品上架，包括生鲜、零食特产、酒类、粮油调味品等。

“希望我能像丁震一样帮助家乡的产业发展，用我的影响力带动家乡的经济腾飞。”

事实证明，张某做了他想做的事。首场直播70%以上产品在辽宁本土生产。

张同学对家乡特色农产品的支持得到官方认可。辽宁省松坨村、钱塘村两位第一书记现身直播间为张某代言。

张先生能否通过直播迎来事业的“第二春”？

就目前来看，张某发布的短视频关注度和流量相比全盛时期已经大幅下降。创作瓶颈下，张某需要寻找转型之路。

选择农产品直播是张深思考过的事情。

在接受采访时，张某表示，“因为我的账号属性是‘三农’，所以可能推荐农产品标准化产品或者农产品深加工，其他的可能不适合。

张同学无疑选择了一条艰难的道路。

农产品直播赛道，抖音电商已经有东方精选，也是从农产品开始的。

在同样的位置上，新东方打造了自己的“东方精选”品牌，也在打造自己的供应链。

另一方面，农产品作为非标产品，对来源和供应链的要求更高。

因此，张某应该为长期赛做准备。

“保持安全”还是“为时已晚”？

“我不想在爆发性流量比较大的时候套现，我觉得稳一点就好，可能需要更长的时间。”

那么，是像张说的那样稳重，还是错过了实现的最佳时机？

现身抖音电商直播间的张同学，坐在青山绿水的小农家，一脸朴素地介绍了辽宁的营口米、裙带菜和营口味噌...

相比抖音在直播间一向热情洋溢的风格，张的语气更加沉闷。

在产品介绍中，张某对卖点把握不够准确，整体的直播风格显得不太有特色。

甚至，直播因为下雨而戛然而止。显然，不熟练的张同学经验不足，没有做好户外直播的准备。

张的竞争对手董宇辉似乎触手可及。从天文到地理 张同学直播带货首秀爆发期后(图):未来会帮助农民卖农产品，他的俏皮话多，双语直播。有了知识 张同学直播带货首秀爆发期后(图):未来会帮助农民卖农产品，直播间的流量就爆炸了。

不过，这只是张某的第一次直播购买抖音号，未来还有无限可能。

罗永浩第一次直播时遇到了很多情况。新东方的直播间也蛰伏了半年，所以张根本就没有机会。

张开直播的时间有点微妙。恰逢东方精选直播间流量开始下滑，关注度下降。

受流量分配机制影响，抖音直播系统以中小主播为主，领头主播轮番上阵。

抖音这种独特的生态为生长提供了更优秀的土壤。淘宝直播主播垄断话语权的现象在抖音中不容易出现。

另外，抖音这两年一直在大力支持三农赛道。

抖音电商“今日头条卖货”项目为张某直播首秀的产品提供近百万元补贴，并在产品管控、运营指导、后期等方面提供支持——销售服务。

这是张的机会。但张的考验远不止于此。真正的考验在于农产品直播的问题。

前段时间，新东方以6元一粒卖玉米，引发了一场关于农产品直播盈利的讨论。 6块钱的玉米，农民真的能拿到多少钱？

如何在全产业链把握消费者权益和农民利益，张家农产品直播能否在这方面创新突破？

这样的问题还有很多。所以，这个问题的答案就在张老师自己的手中。

董宇辉和张的比赛

其实，拿新东方董宇辉和张某比较有点不合理。

其中一位是从业十多年的老师，另一位是短视频内容创作者；

不过既然他们俩终于踏上了农产品直播，而且主战场是抖音，那他们一定要一起聊聊。

很明显，董玉辉和张的画风完全不同。

董宇辉的画风比较细腻清新，张的画风比较粗犷真实。

没有人比其他人更好，这是两种不同风格的竞争。只要是极致抖音三农号出售，市场就需要董宇辉和张同学。

除了人的因素，直播的另一个重要也是更重要的关键点就是货的问题。

作为新东方的主播，董宇辉自然会有新东方的团队和渠道为他解决选品问题，他没有太多的决策权。

张同学的优势是离产地更近抖音账号出售，对产品的控制力更强。

直播正式上线前，张某到供应商和加工厂实地考察了每一件产品，包括厂家规模、生产、仓储、售后物流等小细节。

另一方面，张的团队可能没有新东方那么成熟。

半年多以来，新东方向农业转型。无论是经验还是供应链能力，张都无法在短时间内赶上。

（东方选择矩阵）

不过，这场较量最终指向了能否向外界输出价值的问题。

对于这一点，董宇辉和张同学已经做了该做的。

因此，我们希望行业内能有董玉辉这样的标杆，也希望更多的张同学带头帮助农产品销售。

作者 |月亮尽头