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抖音出售玩家号:的是发力带货,企业千万别用抖音做变现?|公司调研

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抖音出售玩家号:的是发力带货,企业千万别用抖音做变现?|公司调研

发布时间:2022-09-09 发布者:过桥星媒 阅读量:67次

抖音出售玩家号:的是发力带货,企业千万别用抖音做变现?|公司调研

来源|运筹所(ID:)

前几天,我发布了互联网2020年上半年报告。 抖音移动互联网之战,可谓喜讯连连。

在过去的一年里,抖音App 的使用时长百分比在所有巨头公司中增长最快,直接从 BAT 手中抢走了 3.3% 的份额,并且是稳定的。第二个。

抖音与快手、微视等竞品App相比,在月活跃度、留存率等具体指标上,整体表现也是最好的:

月活跃5.13亿,最高;

平均每月使用时间 1569.5 分钟,最长;

用户7天留存率87.2%,最高;

卸载率6%,最低。

可以说,无论是抖音的5亿+ MAU(月活跃),还是每天50多分钟的使用时间,都让很多公司眼红。

另外,在过去的六个月里,抖音发力带货,在电商领域动作频频,让他们觉得“必须做抖音 "也不能错过这一波淘金热。

但我想说的是:现阶段,企业千万不能利用抖音来变现。

为什么公司不做抖音交付?

首先说一下为什么很多公司都想来抖音赚钱。

大部分公司的出发点是抖音的大流量。算法推荐似乎很“公平”。即使他们的粉丝数量很少,他们可能仍然会走红,并想利用这个平台制作流行的模特。

有些公司可能认为我不想成为热门,但我不需要无缘无故地使用流量。多一个频道也不是坏事。

那么,公司能否实现这些目标?

很难!以下是一些原因。

1)获取流量的难度还是不低

公司赚钱的第一个问题抖音是流量。

我们经常在抖音上得到几万几十万的点赞,让人觉得“我也可以”,给我们一种在抖音上很容易上红的错觉@> .

但实际上,我们看到的偶发热搜是个别现象(以热搜的比例来看),而在抖音上的热搜难度不亚于微博的突如其来,或者官方账号突然产生了10w+。

当你突然刷一个点赞量很大的视频时,你可以点击他的主页,你会发现对方可能已经发了几百个视频,只有一个热门,然后很快又回到了冷清,这那种“成瘾与死亡”是热门的真相。

在抖音强大的算法流量分配逻辑下,想要稳定的流量,就需要内容团队不断产出优质内容。

所以,如果公司没有毅力或毅力(即使有,也需要运气),想着“中彩票”的时候还是早起吧。

2)累积的粉丝流量池价值不大

当然,优质内容的制作其实是一个技术问题,可以通过组建专业团队、试错等方式来解决,但抖音流量的问题在于粉丝变现价值太低。

什么是企业的最佳交通状况?

首先,让产品广告、产品信息等触达更多用户抖音出售玩家号:的是发力带货,企业千万别用抖音做变现?|公司调研,获得高ROI(投资回报率);

第二,最好沉淀用户,成为忠实用户和核心消费者。

第一点是业务的通过线,第二点是真正的高价值资产。

很多公司都有类似的打算:先用抖音积累公司的用户池,等粉丝数达到几十万或者几百万后,视频播放量自然会增加。然后为这些用户进行转化。

在公众号和微博上,这个逻辑是成立的,但在抖音上就不太好了。

因为 抖音 用户不是关注,而是推荐。即使你不关注任何人,你仍然可以有无数的内容可以刷。

这是用户友好的,但对业务不利。

在抖音,注意力只是算法推荐的基础之一。比如用户A为了“逼”自己在抖音上学习,关注了一堆学习号,但其实他在刷卡的时候并没有抵制娱乐的诱惑。这样一来,智能算法就会知道A的真正兴趣是什么,学习内容推送的就会越来越少……

这么多账号,就算粉丝量很大,如果抖音的算法不推荐内容,粉丝也没用。也就是说,用户池的作用被大大削弱了。

3)当前阶段不友好

这两天,抖音巨星地图(抖音品牌、人才对接平台)发布重磅通知:8月20日起,抖音将在整个平台,完善直播系统。

在使用第三方产品外链之前,星图对人才收取5%的小时费,现在对直播任务收取20%的服务费。

抖音出售玩家号

这相当于“挤压”了外链产品(主要是淘产品)的利润空间,支撑着自己的“抖音小店”。

今年8月6日,抖音要求所有美妆产品必须按照星图上传链接。 抖音“All in”做电商的意图越来越明显。 (“星图”相当于官方广告主对接,收取20%服务费)

但我想说的是,至少在现阶段,抖音小店的变现并不友好。

① 抖音用户的购物心不在“小店”

我们需要正视的一点是,现阶段,淘玩家占据了抖音电商产品的半壁江山,甚至更多。

比如抖音大V@大狼狗郑建鹏&颜真夫妇14日直播8.。淘货占90%。

抖音出售玩家号

飞瓜数据显示,今年7月,抖音直播产品销量TOP10中有6款来自淘宝/天猫。

这意味着虽然从抖音购买产品的行为很常见,但产品的最终交易仍然在淘宝上。也就是说,用户的购物心还在淘宝上。

所谓购物心态,简单来说就是购物习惯和平台信任。就像我们一提到电子产品,就会想到去京东;如果我们想买衣服和百货,大部分都去淘宝。

抖音的购物习惯是有的,但抖音小店的信任度还是个问号。想想拼多多,百亿补贴已经到位一年多了,很多人还在担心还没付钱就翻车。

对于平台而言,购物心态的建立任重道远。

②使用小商店进行转换,逻辑要改变

为什么这么说?

因为以往品牌和企业的产品大多在抖音站外,交易接口在淘宝、天猫等平台。

这样做的好处是企业只需要把抖音作为一个吸引流量的平台。当用户跳转到淘店时,购物习惯已经形成,有一套完整的转化逻辑。

图文详解、留言、问答、旺旺...会负责不同方面的转化、卖点介绍、打消顾虑、刺激转化等,都是成熟的玩法。

但是如果你开一个抖音小店,把支付链接放在抖音上,就相当于在一个全新的平台上做电商。而且,小店转型的重点和传统的道家店不太一样。

现在来看,抖音很可能是“短视频+直播”的电商形态:短视频负责预热种草,直播负责集中转化和信任。

由于直播的限时促销、卖点视频及时展示、在直播间完成信任背书等特点,用户往往会急于拍摄链接,而不是依靠商家详情像传统淘店一样转化用户。

因此抖音出售玩家号,如果公司没有优秀的主播,依靠短视频和图文细节来推动转化,转化效率可能难以保证。

4)带货与广告业务冲突

以上事实只会增加操作层面的难度。对于企业的变现来说,最残酷的就是公司自己的广告和抖音广告之间存在利益冲突。

你知道字节跳动在抖音上最赚钱的业务是什么吗?

是一个广告。据方正证券研究报告显示,2019年抖音的广告收入为600亿元,占总收入的80%。

抖音的主要商业模式是卖广告,用户流量也只有这么多。如果公司能成功地把自己变现,那么抖音怎么能通过广告赚到几百亿呢?

总结一下,我觉得如果一家公司真的很喜欢抖音的用户,想在抖音推广,可以选择在抖音花钱打广告,而且好处会比自己做抖音要高抖音出售玩家号:的是发力带货,企业千万别用抖音做变现?|公司调研,也就是把专业的事情交给专业的团队去做。

抖音虽然对营销视频的审核非常严格,但会采取限流等措施。但是抖音本身承载着百亿收入KPI的广告需求,并没有那么严格。

抖音推广广告

而且由于抖音精通算法,据说有9个维度来定位目标群体,可能比用户自己更了解用户,加上有专业的视频创意匹配平台。 抖音一个广告的转化率很可能比给自己做广告的高。

总结一下,如果一个公司想通过抖音实现商业变现,我不太推荐。

公司在什么情况下可以做抖音?

那么企业在什么情况下可以做抖音?其实还是要看企业的目的。

针对这个问题,特意咨询了几位抖音的朋友,根据自己的观察,总结出了目前适合的几种情况。

1)品牌的“全链接营销”

第一类是品牌在抖音做“全链接营销”。

什么是全链接营销?简单来说:“带货”不是单纯的GMV要求,而是产品和效果的结合——既是销售,也是产品推广。

之前抖音等级号出售网站,品牌营销的经典环节是:在小红书上种草,在抖音和微博上扩大传播效果,在淘宝上转化交易。链接很长,也是跨平台的,数据互不互通。

而且一旦跨平台,每个环节的投资回报率对企业来说都是一个谜。小红书长草了,转化了多少用户?订单在哪个平台下?都一头雾水。

现在在抖音上,“种草、传播、转化”的全平台数据监控基本可以完成。广告主可以实时监控各个环节的数据,并根据海量的星图数据进行快速调整。

比如最近入驻抖音的小米就是一个典型的例子。在抖音,通过“短视频预热+话题参与+直播带货”三件套“带货”。

在这种营销方式中,品牌方不仅要看直播间的销量,还要考虑品牌曝光度。

从直播前的预热视频,到宣传片抖音等级号交易网,再到直播内容切片的短片,每一次都像是一场大型的广告秀。不仅是卖出了多少商品,还有这些短视频有多少点击量和小红心。

2)了解流量玩家的“暴力”玩法

那么小企业单靠商品做生意还有空间吗?

其实有的。

看到抖音的电商新政策后,我立马问了一个带货到抖音的朋友,询问他们公司的情况。朋友说:

他们有自己的来源,影响不大;

开小店只比淘宝多几步。

抖音出售玩家号

怎么做?

这里我给大家提供一个参考思路:流量玩家的“矩阵+斗+暴力外送”玩法。

什么是流量团队?其实是专业的斗+玩家,擅长猜算法,搞矩阵,研究投递套路。

最典型的例子就是前面的抖音淘客。 (PS.抖音淘客是只在抖音上分销淘宝产品的人抖音出售玩家号,在专区分配佣金)

当然,现在选择产品可能会比较困难。除了考虑商品佣金和价格区间,最好私下协商渠道,走抖音小店渠道。

但是野蛮的带货方式还是一样的:

通过多账户矩阵,在豆+上花钱买流量,按照“流量*转化率=收入”的逻辑赚钱。

什么意思?

也就是说,他们几乎不会成为拥有数百万或数千万粉丝的单一大数字。相反,他们构建了一个账户矩阵,同时操纵几十个“几万”或“几十万”的中小型账户。

这样做:

先挑选容易发货的商品(通常价格低廉),然后批量制作一批视频。

然后将这些视频发送到矩阵中的不同账号,并做少量的Dou+投放。筛选出能获得正佣金收入的视频(如投资100元豆+,产生200元佣金)。

最后,筛选出收益为正的视频,大量购买Dou+,按照“流量*转化率=收益”的逻辑赚钱。

这些人在抖音上带货也取得了不俗的成绩。据说日收入5万、10万的人很多。

但需要注意的是,这种方式其实存在账户限流的风险。这里我要强调的是,企业要想做好抖音带货,就必须用好Dou+,同时也要学习一些流量玩家的野法做A /B 测试。

结论

最后,我们来总结一下。

为什么我说不要抖音带货?不是抖音做不到,而是不要盲目做。现阶段,至少要实现以下4点:

①在抖音中,持续获取流量并不难;

② 抖音累积的粉丝流量池并不真正有价值;

③电商政策变化后,用户在抖音小店下单的“购物心态”尚未成熟,转化逻辑与传统淘店有较大差异;

④抖音虽然发展了电商,但依然是一家“卖广告”的公司,带货业务和广告业务冲突。

那么公司在什么情况下可以做抖音?

①对于品牌,可以做全链路营销;

②对于小团队的公司,学习“矩阵号探路者+斗+外送”的玩法。

最后我要提醒大家,如果一个公司想要做好抖音,最重要的是想清楚以下两个问题:

首先,你做抖音的目的是什么?如果是商业变现,还是慎重的。

第二,你真的有条件和资源去做抖音吗?如果没有,就交给专业人士吧。

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