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抖音福袋出售:揭秘一下葡萄酒的直播间玩法,靠佣金多赚了近10万

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抖音福袋出售:揭秘一下葡萄酒的直播间玩法,靠佣金多赚了近10万

发布时间:2022-09-12 发布者:过桥星媒 阅读量:61次

抖音福袋出售:揭秘一下葡萄酒的直播间玩法,靠佣金多赚了近10万

近日,有朋友圈在谈论葡萄酒生意,说是来自一个从事葡萄酒进口的小伙伴,他们在抖音卖出了近万瓶葡萄酒。

看完后,抖音酒业相当红火。很多都是在直播间卖那种低价酒或者非品牌酒。近100,000。

这种活酒销售方式不需要送货或囤货。找个供应链平台选择那种国外的非流通酒卖。基本上就是躺着赚钱。对饮酒稍有了解的人都可以做到。

今天小编就为大家揭秘酒的直播间,有兴趣的朋友可以看看~

一、葡萄酒直播间为何如此火爆?

事实上,这个酒业是一个巨大的“信息鸿沟”。

简单来说,如果你去1688批发网站搜酒,都是14-39.9元的进口红酒。如果你在抖音转卖,你可以赚几十到几百元。

所以你看很多顶级的直播主或者明星都会卖一些酒。情况就是这样。

他们直播间卖的酒,除了少数国产酒,都是你没听说过的酒品牌。他们卖给你几十块几百块钱的福利,一盒6个,都赚大了。.

与其说卖酒的直播间这么火,还不如说利润太大,所以那么多人在直播间卖酒。

而根据大数据,2020年抖音等级号交易平台有哪些,大引擎全平台对泛饮感兴趣的人数约为1.8亿人,并且一直保持着增长的趋势,可谓是一块大蛋糕。

话虽如此,销售进口非品牌酒的好处是这些酒的市场价格信息不透明。不像国内的酒,有固定的价格,很难给大家买更低的折扣。

比如这个只有10.70000粉丝的品酒号,主要卖平价酒,90天销量高达475.36w,100元以下单酒卖20.@ >300,000 的销售额仍然很多。

再来看看另一个拥有业内优秀产品的直播间。罗永浩公司的酒食,一个专门做酒的直播间,靠卖酒一个月卖出了1507.76万。

二、账户呢?

1、账户设置

这种账号包装一定要体现专业感,账号名称中还必须包含酒等关键词,明确账号定位。一定要和酒相关,这样才能吸引精准的目标人群,同时还能增强粉丝对账号的粘性。信任感。

账号名称:昵称+行业关键词(wine、pub等)

头像:使用酒的图片或真实照片(看起来更真实)

账户简介:介绍您销售的葡萄酒品类和内容方向(如品酒,或介绍葡萄酒的历史等)

此类单号推荐只销售一类酒类,如专卖酒类。白酒不卖一时,酒一时卖。这种品酒师适合强者,普通人也能做出来。方便又方便。.

2、什么样的视频好拍

①科普知识

普及一些常见的酿酒工艺知识,如何选酒等知识。

这种既有趣又赏心悦目的垂直内容可以积累精准的粉丝群,吸引葡萄酒爱好者的关注和传播,达到转化的目的。

这种图片混剪可以以真人的形式进行。

这样的账号很多,一般都是作为直播账号使用的,视频内容有时也可以更新一点直播片作为发布素材。

②品酒

比如展示一些品酒知识,或者进行葡萄酒测评,揭示一些爱喝酒的人的日常社交生活。

通常,这些账号博主都是由经过认证的品酒师设立的,这样才能更有说服力,吸引精准的目标群体。

参考账号:@醉爱微醉

这个账号介绍和账号内容定位基本上来自于非常专业的既视感,账号内容也比较全面。

从美食与美酒搭配的挑战,如何学习品酒、进阶葡萄酒知识、品酒入门知识、葡萄酒活动及访谈等。

③ 评价类别

就是对市场上不同价位符合大众口味的葡萄酒进行评价和推荐。毕竟,很多人对葡萄酒知之甚少。

参考账号:@醉鹅娘

她的ip很早以前就很火了。有公众号的时候抖音福袋出售:揭秘一下葡萄酒的直播间玩法,靠佣金多赚了近10万,买酒的时候基本都得知道这个号。它的评价形式非常值得借鉴。

账号经常推荐很多不同风格和价位的酒,比较直白易懂,介绍的品类也比较多。

在哪里可以找到视频内容:

一个。其他平台处理

您可以从淘宝、小红书、各大卖酒平台等其他视频平台查找和运输。也可以以图片和文字的形式呈现。对于视频,建议进行二次剪辑,然后切记不要发布有现场真人的,以免识别违规风险。

湾。实时切片

只需在直播过程中操作录屏,选择一些好看的片段剪辑成视频即可。

比如卖酒的时候介绍的剪辑就发到账号了。一般这种视频可以剪出很多视频抖音福袋出售,而且很多特殊账号通常会被剪裁成素材。

C。合拍影片

选择一些酒精发布的视频,或者他们的直播视频,然后购买相同的模型进行联合制作。这种视频有自己的流量,更有说服力。

d。酒厂或经销商拍摄的视频

很多酒厂或酒厂的销售或经销商,基础朋友圈每天都会更新各类视频或酒类介绍视频,包括包装、发货视频等,可裁剪成多种素材发送。而已。

有条件的可以找人上镜,找一个有品酒师资格证的人上场就行了。

三、直播间怎么办?

1、直播间场景布置

我想哈,直播间的布置,要看所售酒类的定位定价和消费群体设置相关的直播间。当然,这也取决于您的预算。

所需直播间道具:

一个。酒柜和木制梯形支架(用于放置酒品)

湾。红酒杯、装饰品、展示酒样

C。直播产品信息的电视或屏幕投影仪

酒水直播间主要有两种类型,可以参考以下:

①实景布置

比如交友吃喝玩乐的直播间,酒建了酒吧式的直播间,包括白酒品牌张裕的官方直播间。优雅的氛围。

这种真人场景的优势在于,它可以营造出像在直播间喝杯酒一样的沉浸式场景。

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这种类型的直播间比较适合一些中高档酒类产品,尤其是用来烘托的场景和氛围,让人忍不住下单。

②绿屏抠像场景布置

这种类型的直播间也是大部分卖廉价酒的人都会使用的设置,而且比较简单。毕竟粉丝来这里是为了优惠的价格,其他的场景安排意义不大。

这种为各种酒准备的价格优惠的素材图片可以在大屏幕绿屏上播放。

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对于没有绿屏键控的虚拟直播室,您可以阅读右侧的这篇文章,了解如何设置它们的教程。

2、直播间的玩法套路

酒类直播间一般会根据所售酒款的不同而有不同的具体词,但大体套路和玩法大同小异。

分享一些常见和流行的游戏套路供大家参考:

①发几个预热的直播视频,用一些低价的福利产品,如9.9元或19.9元等低价酒,为直播间引流.

②可以先推出一些秒杀活动,吸引粉丝留在直播间,比如推出一些小瓶酒让用户抢购。

③ 然后配合一些优惠活动和各种套路,增加直播间的转化和热度,比如直播间的专属福利,还有一个就是免费送一个幸运袋,或者让粉丝扣1在直播间抽人送酒,增加粉丝参与感。,方便后期转换。

④最后用一些高收益的酒进行转化抖音号正规网站购买,可以结合一些互动活动进行,比如关注主播、赠送礼物等。关注后可以享受折扣或者下单送礼物,刺激大家下单的冲动。

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3、直播间口语技巧参考

直播间谈话具体参考(本次谈话可循环重复):

①祝福今天在我直播间的宝宝们,我真的只给自己宝宝们的福利,不关注的宝宝们请注意。

②经常来我直播间买酒喝的宝贝,只知道我介绍的酒好不好,价格够不够。

③我会告诉你为什么这个型号可以立即上抖音人气榜

④你见过真正的立体角吗?都是钻石切面,都是欧式提花的花纹。一看就知道真的是满满的高级感(介绍一下酒的包装外观)

⑤今天这款法国XX干红进口酒,一宝卖399米,我们来看看这张图,是价格吗?

⑥其他直播间卖多少米?还是299米吗,整整6瓶,整箱,今天给直播间的宝宝们,我给你多少米

⑦别人卖299米抖音福袋出售,我不给你这个价格,我们家是源酒进口批发商,今天我带我一手货源,送什么米给你,两位数的价格直接开给你!

⑧听说过这酒的人,给我扣1,好,给我扣1,我现在给你一个价格

⑨我们再看一遍,这里是黑金的酒标,满是烫金。这串英文字母是对其酿造过程的介绍。这酒有多霸气,你可以拿下这瓶酒。比较一下,你看看瓶子的底部有多深......

⑩为了我今天的利益,看有多少人想要,想要就扣1。多少人减去 1 会下多少订单。 为什么?因为这个价格从来没有见过,从来没有过,以后也不会再有。宝贝,这个价格我有整整6瓶。收到货后,扫描瓶子上的二维码。它们都是三位数的价格。

⑪宝贝们,价格399米,需要线下买四位数。今天我的直播间有多少米?没有399,没有299,没有199,更别说100米了,动力还不够,我想今天的动力宝宝们都要被惊艳到了!

⑫我只为懂买的兄弟姐妹拍。真心想和高数兄弟姐妹一起喝红酒,可以扣1!如果两个人扣除1,他们会为你下2个订单,因为这1个订单损失了多少米!损失三位数!

⑬ 不会喝的人可能无法品尝,所以只送给懂货懂货的兄弟姐妹。来吧,小哥提前帮你准备,准备好了就别啰嗦了,今天399、99米之前的福利价今天给你福利,倒计时54321刷新一个链接放上去货架

⑭这款来自法国的酒,这么好喝的酒,有这么高档的酒吗?当然,它也是装在礼盒里的。看到了,礼盒上有两个字,高级霸气,看到了就送出去,我告诉你,没人能拒绝!

⑮还有10个订单,5个订单,秒完,下次上架的价格就不一样了。真是亏大米当福利了抖音福袋出售:揭秘一下葡萄酒的直播间玩法,靠佣金多赚了近10万,爱酒又会拍的宝贝!

4、直播间的类目结构

1、低价秒杀福利产品(9-1价9.9元秒杀酒),营造热闹的热销氛围,低价引流留人

2、除了主打平价酒,还可以准备一些高价的礼盒酒(价格在899-8999元不等),或者便宜的酒杯、开酒器等。

整体结构:引流款(9元秒杀酒等)+主打款(平价酒等)+热门款(平价酒杯、开酒器等)+盈利款(高单价礼盒酒) , ETC。)。

四、总结

1、在抖音的直播间卖酒等,需要开通相关品类的白名单才可以卖,也就是卖酒的行业资质白名单。您可以请他人代您执行此操作。不多。

抖音直播间卖酒还是有很多规定和限制的,比如不能在直播间喝酒等等,还有一些推销词的词汇限制,大家可以付费注意这些注意事项,避免在直播间出现违规行为。

2、关于卖什么酒,具体的细分类型和西班牙、法国等酒厂的酒太多了,如果卖酒,可以卖一些更年轻、时尚的果酒和进口酒。

另一方面,抖音卖酒的份额很大,可以卖一些包装更年轻、花哨的产品,暂时不用担心渠道。

不建议销售一些知名品牌。毕竟这种佣金低,竞争大,很多品牌都有自播或者大主播在卖。

最终,品酒教学类的创作者不到2000人,粉丝超过10000人,这一类的竞争还是不及其他垂直账号。

如果你有这个资源或者懂酒,不妨试试,可以多账户操作,不用花钱囤货,投资成本低,利润高。

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