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企业思维转向长效经营的过程中,企业号走向台前

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企业思维转向长效经营的过程中,企业号走向台前

发布时间:2022-08-20 发布者:过桥星媒 阅读量:64次

说到企业账号,我们往往会认为这是企业发布自己广告的渠道,所以无论是看到图文消息还是短视频,都会自动拉开与企业账号的距离。本文作者对企业账号的底层逻辑进行了深入剖析,总结了我们应该如何抓住抖音企业账号的机会。

在一些领先的招聘网站上招聘企业公众号的新媒体运营需要额外的推广费用。这类工作需要的人多,应聘者少,创作相对不自由,难以产生业绩。

这实际上反映了在过去很长一段时间里,企业账户的价值被严重低估了。它粗略地等同于公司自己的广告分发渠道,内容使读者脱轨,更不用说业务的有意义的增长了。

一个能带来商机的职位正好错过了低谷中的公司,但今年事情发生了变化——今年互联网流量的天花板尤为明显,不少渠道进入了零和博弈阶段。流量有限但愿意进行网络营销投资的公司与日俱增。

这使得网络营销成本高、获客难、沉淀效果差、投资止步不前……各种客观环境迫使企业成长的思维从过去的粗放营销转向长期经营。同时,企业也必须找到一个能够承载长期经营的岗位。

在企业思维转向长期经营的过程中,企业号位居前列。

一、深度剖析企业号底层逻辑

事实上,企业账号和企业官方账号是完全不同的概念。

虽然都是企业身份的表达,但企业账号也是平台上的普通内容贡献者,与其他普通内容创作者同台竞技。与普通内容创作者不同,企业号的背后是品牌诉求和业务增长诉求。

我们看到几乎每个平台都有专门的企业账号,而且根据每个平台的不同特点,其企业账号也有不同的功能。有的平台媒体属性强,可以很好的推广,但转化效果并不理想。

部分平台连接属性强,获客难,但适合回购,让用户落户;有的平台有种草的优势,但由于用户时间短,不能成为转化的最佳位置,令人遗憾。.

抖音企业账号很少能站在品牌诉求和商业诉求的交汇点。

在品牌方面,企业需要尽可能多地、深入地传播影响力。目前,抖音拥有6亿日活跃用户(包括抖音火山版),使用时间超过30分钟的用户占35%。,这对于企业来说无疑是用户关注的金矿。

同时,抖音 的独特优势在于与抖音的整体思路一致。

一方面,用户的触及范围不依赖于注意力的行为,使得内容的体积被无限放大;另一方面,抖音企业账号的内容和日常内容是公平竞争的。许多平台在这样的流量空间上受到限制。

比如今年2月,老香吉董事长在抖音平台发布了一段手撕员工联名信的短视频,获得了大量曝光。

随后,鸡友签下了岳云鹏,并在抖音上推出了“家鸡叫你跳舞”,与岳云鹏共舞。渐渐地,很多喜欢小悦悦的用户开始喜欢上家乡鸡,同时参加了全国任务挑战。

这样的内容和曝光,不仅带来了“家乡鸡董事长”的IP,也让家乡鸡品牌的崛起和友好品牌的调性深入人心。

业务方面,短视频+直播的内容形式比图文更适合种草。

在转换过程中,虽然抖音没有“群组”,但抖音企业账号的“私域流量”强大——让用户分散在企业影响范围内,所以企业可以通过各种方式继续接触他们,形成回购,或者提高首次转化的成功率。

例如,二手车业务中不知名的本地店唐山小松汽车,通过抖音企业号的深度运营,获得了“小鲜肉”;通过短视频引流种草,在直播中拔草,这样的转变,一单卖30辆,一个月卖170辆,收入突破1000万元,实现了品牌体量和商业效应双提升。

据了解,抖音现在已经成为他们二手车销量中最重要的龙头,占销量的60%-70%。这样的例子还有很多。

引擎巨头企业营销业务负责人穆建新透露,抖音企业号发布的内容每天可以被浏览200亿次,平均一个企业号视频可以带来18条业务机会——这进一步证明了抖音@抖音企业账号在品牌和业务上的双重价值。

罗马不是一天建成的。

企业账户符合当下长期经营的思路,也是企业建立新业务阵地的绝佳选择。通俗地说,“一锤子”营销类似于打猎。如果一块土地上的动物丢失了,它们可以在另一个地方被猎杀,而不需要耕种和谋利。

长期管理类似于农业。虽然需要长期培养,但相应的回报更高,稳定性更强。

除了上面提到的品牌和业务优势之外,抖音 更引人注目的是它的长期性。

在这里,企业可以通过长期的触达和影响力与粉丝建立更长期的关系,不断将短期内无法转化的无效流量存入潜在客户。认同,从而形成粉丝和转化的良性循环。

我们看到越来越多的企业意识到企业账户的独特价值。去年以来,抖音企业账号从100万增长到500万,有29个行业、295个子行业可供选择抖音企业号。

二、如何把握抖音企业账号的机会

对于企业来说,企业账号也是一个必须抓住的机会。

抖音上企业的第一个红利期已经消失,随着抖音的日活跃度从一百万暴涨到一亿,而在过去的一年里抖音企业号,抖音企业账号的企业账户数量也增加了5倍,这势必意味着更多的竞争。当企业账号成为企业职位的标准配置时,如何才能发挥企业账号最大的能量脱颖而出。

穆建新给出了一套通用的方法论:建仓、内容运营、粉丝积累、交易变现。企业根据自身优势和特长分析寻找切入点,循环提炼内容,结交粉丝,最终根据不同的商业模式选择不同的转化方式。

如果我们进一步抽象出这个企业账号的四步“套路”,其实对应的是业务环节的极致缩短——让企业直接面对用户,实现效率最大化。

“抖音平台的多元化带来了行业精细化运营的红利期,这个红利期才刚刚开始,我们现在有完整的业务链条,在各个链条上都非常高效。”

穆建新说:“以前卖一件单品是10000播或10000粉丝,现在可以卖100件。我们认为抖音企业号的流量红利还远没有达到天花板,而且在同时我们审慎转型的能力,会帮助大家抓住最好的红利期。”

值得一提的是,这里的“红利期”是属于每家公司的——4人@山山瑜伽,4个月收获100万粉丝,营收7位数,在企业账户中实现自己;某跨国公司@宝马中国线上首发新车,携手明星一起直播。2个月粉丝数增加38万+,品牌在企业号上放大。

“虽然大小企业的营销目的不同,但在这个平台上有很多可以互通的方法。” 穆建新告诉《深音》,“将他们的玩法高度抽象后,你会发现核心是粉丝的积累和业务的转化。”

例如抖音企业号,国际品牌 Gucci 在进入 抖音 企业账号后不到 3 个月就获得了 67w+ 的关注。出圈的第一部作品曾被视为高达1000w+。它的内容很有趣,也很亲民。用户模仿和再创造的热情。

一个月内,抖音用户自发制作了1700多条同款视频,给Gucci带来了大规模的二次传播。同时,这样的视频也有别于传统的品牌内容,受到年轻用户的喜爱。

又如Make Up For Ever,全球高端奢侈品先锋LVMH集团旗下唯一专业彩妆品牌。一是全球殿堂级彩妆学院“上线”,专业线下试妆教学现场“抖音”直播。表格展示。

直播内容涵盖线下参观、彩妆教学、产品测评、线上好奇等广泛领域,让观众更直观、更轻松地掌握美妆产品和技巧,进一步加深对品牌的了解,实现粗放种植。

同时,还利用抖音“超级挑战”等曝光资源,打造#fancy素颜系列话题挑战,建立用户间深度交流链接。

经过充分的准备,小店的“终端”迅速打开,将官方视频、名人视频、挑战话题等渠道打通,实现从“种草”到“种草”的闭环转型。拔草”。据统计,其首播企业号粉丝量增长420%,小店首秀GMV突破420万。

大品牌充分结合抖音的内容特点,不断拉近与用户的距离,从而完成粉丝的积累,进而一步步完成转化环节。

不过大牌也有自己的光环,加上明星阵容,自然能引爆魅力,传播开来。小企业会不会在这方面捉襟见肘,甚至无法完成冷启动?

“我们有一些可以帮助小企业开始冷的能力,比如行业的案例和排名,其实是给参考的;平台还有各种课程、行业模板、数据分析等。” 穆建新承认《深声》目前,小企业的难处不是没有大公司的品牌和明星,而是没有心去学习核心玩法和优秀案例。

“抖音企业号可以把一些小店暴露给全中国,如果做晚了,效果可能还不错。” 山西酒店企业账户运营商任强强说。

在山西酒店抖音企业账号中,短视频播放量最高的短视频累计观看461万,点赞13万,评论2000余条;单场比赛最高观看人数8万人,最高同时在线人数4000人;在基本没有DOU+加热的情况下,2个月内风扇数量增加了10万。

2020年4月底开始,山西酒店通过差异化定位自己的账号,推出抖音直播增加品牌曝光度,并在直播中嵌入抽奖方式引导关注度。

山西酒店充分利用自身品牌故事和历史文化,讲述山西酒店周边的正能量和感人故事,介绍相关菜品、餐厅活动,并在直播间售卖自助餐券。

山西饭店的企业账号单次直播最多可售卖200张自助餐券,企业账号首页团购活动每天自然售出约10张门票。5月以来,山西饭店50%以上的餐厅客流来自抖音,整体客流增幅超过200%。

山西宾馆抖音

事实上,无论是像Gucci这样的大品牌,还是像山西饭店这样的小企业,今年大环境的突然变化,都让世界充满了艰难的生意。

降本增效是企业永续经营的永恒话题。去掉中间环节,减少转化损失,最大化效果,正是抖音企业账号对应的价值观。

这一价值在过去被严重低估,未来一段时间可能无法充分挖掘。在这样的关键时刻,谁能抓住机遇,谁率先打开业务增长的大门,谁就能够生存和繁荣。

客观增长环境的变化终于让企业账户成为焦点,企业思维转向长期经营。

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