抖音网红口红机出售：李佳琦，妥妥哒的朋友。。|李佳琦

抖音网红口红机出售：李佳琦，妥妥哒的朋友。。|李佳琦

一夜之间，正当朋友圈里的人似乎都在关注李佳琦。其实大多数人最近才听说过李佳琦，仿佛从石头上跳了出来，一下子就卖了10亿（多少钱一斤），一下子成了顶级流量红人。第一次听说李佳琦，差不多是半年前的事了。一开始我以为他是个女人，后来才知道他是个卖美妆的小哥哥。我有点惊讶他能在抖音上一天卖出10亿，但并不震惊。就算不是他，迟早会有别人去做；就算不在抖音做，也会在快手、淘宝直播甚至微信上做。

当然，上述数据从一开始就受到了很多吃瓜群众的质疑和抱怨——他们将李佳琦视为某K某H的假流量（律师函警告）。有人直接问我：“李佳琦直播间的最大在线人数是2000万，有多少水分？” 我直接回答：“几乎没有水分，我还是觉得少了。”

让我们做一个简单的算术问题：

抖音App DAU 约 3 亿（峰值 DAU 更高），直播渗透率不低于 40%，这意味着约 1.2 亿人每天至少观看一次直播；他们中的大多数人在晚上观看。李佳琦是抖音支持的顶级网红，当天能吸引到30%以上的抖音直播用户抖音号交易平台，也就是4000万人左右。所以，李佳琦在直播间2000万人的巅峰在线人数是非常符合逻辑的，一天卖出10亿也是非常符合逻辑的。他的流量是真正的流量，变现也是真正的变现。没必要像K和H一样用臭粉圈的力量给自己刷金粉（律师函再次警告）。

嗯，现在我们知道了数据是真的，关于李佳琦成名的各种八卦我们也都知道了。这些与投资和行业趋势关系不大。关键是：它背后的逻辑是什么？我们可以从中学到什么？

李佳琦如此受欢迎的原因是什么？

毫无疑问，李佳琦是一个非常优秀的网红胚胎：精通美妆产品，销售背景，口才极佳，善于沟通，不丑。但是，以上条件并不能保证直播成功。他成功拼图的最后一个（也是最重要的）一块是：抖音利用平台的力量大规模转移他的注意力，使他成为抖音带货的标杆。

抖音 是一个面向算法的内容平台，流量集中分发。在这样的平台上，简单的“草根反击”和“冷启动”是很难成功的。抖音追随者没有价值。关键是了解算法和内容趋势。一两个热门内容就足以吸引数百万粉丝——但它也会迅速流失。李佳琦得到了抖音的集中流量支持，他的内容足够强大，可以最大化流量价值。

从这个角度来看，李佳琦的成功其实就是抖音的成功——没有了抖音这个平台，他自己的流量会大打折扣。当然，如果李佳琦现在去快手或者微信公众号带货，肯定会吸引几十万粉丝，但何必呢？说到底，李佳琦不能将自己的大部分流量“私有化”，这也是抖音UP主们面临的问题。相比之下，微信公众号、B站、快手甚至微博的“流量私有化”难度要低得多。最严格的定义抖音网红口红机出售，可以说只有微信公众号、微信群、微信个人好友才是真正的“私流量”；那是另一个话题。

为什么美妆品牌喜欢抖音直播？

美妆是第一个在 抖音 上通过直播取得巨大成功的产品类别；未来，服装、母婴、食品、珠宝等品类很可能会效仿。快手的直播做的比较早，火爆，包罗万象。甚至卖掉了数百台挖掘机。品牌越来越重视抖音、快手等短视频/直播平台的带货能力抖音网红口红机出售：李佳琦，妥妥哒的朋友。。|李佳琦，B站带货也被提上日程。李佳琦这次能卖出这么多，很大程度上要归功于雅诗兰黛等品牌，以更低的价格给了他一些受欢迎的产品。

那么问题来了：为什么品牌主喜欢抖音/快手直播的营销模式？淘宝本身也有直播。淘宝/天猫有很多广告位。直接放到阿里巴巴部门不是更好吗？这就涉及到阿里体系的一个规则——对商家从体外引入的流量给予优惠，原则上对内进行1:1的流量比例。

简而言之：如果雅诗兰黛旗舰店从抖音直播中导入50万真实买家并在天猫完成交易，那么淘宝/天猫原则上会通过各种流量为其提供约50万的内部真实流量入口接口。以上只是一个大概的比例，实际实现起来很复杂。这就是淘电商的“流量草原”策略：鼓励各种外部渠道的流量抖音网红口红机出售：李佳琦，妥妥哒的朋友。。|李佳琦，但不允许任何渠道占据太重要的位置。这就是所谓的“只有毛细血管，没有主动脉”。

有了用户+调性，你完全不用担心变现

2017年，投资者还在讨论“短视频如何变现”的问题；2018年，抖音通过广告实现了更好的商业化，问题变成了“如何将快手变现”。2019年抖音网红口红机出售，快手也实现了直播、广告、电商投放三管齐下。网红货只是抖音和快手的最新战场——我们预计今年快手完成1000亿GMV，抖音完成500亿左右；两家平台的抵扣收入将达到数十亿甚至数百亿。

这是我一直持有的观点：只要有用户，有调性，根本不用担心变现；时间一到，钱就会源源不断地流入。永远不要为了短期的商业利益而牺牲调性，这会动摇你的生存基础。上述原则不仅适用于平台端，也适用于内容端。社区氛围、垂直品类、人物设计、IP……说到底都是调性。快手有调性，抖音有调性，B站有调性，多打有调性（同意请打赏）。

当然，我能理解投资者一开始的担忧：毕竟三大视频平台都没有实现盈利，而效率最高的爱奇艺也只是收窄了亏损；短视频平台为何率先实现暴利？答案很简单：长视频平台有用户，没有色调，所以用户粘性低，付费意愿弱。与活力四射、注重用户体验、拥抱新变化的抖音/快手/哔哩哔哩相比，长视频平台仍然没有意识到自己的问题在哪里。

顺便说一句：《演员请就位》是一档垃圾综艺。如果长视频平台继续把希望寄托在这种无质量无调性的垃圾内容上，就永远无法培养用户忠诚度，也永远无法实现真正​​高效的商业化。

网红的本质是带货电视购物？不是

对于互联网行业的新变化，很多人总是不愿学习和面对；他们宁愿呆在“舒适区”，用自己的旧知识来解释瞬息万变的时代进步。比如，对于网红带货有一个极其错误的看法：它是传统电视购物的“互联网升级版”，本质上是一回事，就是智商税抖音号购买交易网站，bla bla……

不知道网红是不是被征收智商税，但这并不是电视购物的简单升级。首先，电视购物节目无法形成交易闭环——电视上看产品介绍，电话下单，商家无法准确跟踪广告效果。其次，电视购物节目不能互动，而互动是网红带货的本质——如果你不确定该用什么色号的眼影，问李佳琦，他五秒就能找到那个风格！第三，电视购物普遍销售低人气、低实用性的边际产品，而网红则在当季带来不少顶流产品，甚至成为众多热门SKU的首发渠道。不信就问李佳琦。

人类社会是进步的，新一代消费者普遍比上一代更精明，我们的年轻一代总有一天会超越我们。互联网和新消费进步的根本动力在这里。如果不承认年轻人的生活方式比他们的前辈好，就无法正确理解互联网行业的任何新变化。顺便说一句，因为我没有好好化妆，所以到目前为止我还没有在李佳琦那里买过东西；如果他哪天带个游戏或者游戏充值卡，我可能会买一些试试看。