出售抖音粉丝群：大名鼎鼎的小飞蓬，根有这么粗壮……(图)
“大名鼎鼎的小飞豆，根这么粗……长大后会散发出一股气味，让周围的杂草生长不好，也抑制了其他植物的生长。”
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周昌南蹲在地里，拔起一把杂草，解释了半天的治草方法。施用除草剂7天后，他来看望枯萎的小飞荚，测试除草剂的效果。
周昌南今年35岁，平光头，黑框眼镜，常穿衬衫。他看起来很温柔。视频中，他不是出现在田野里，就是出现在果园、沟渠旁，喋喋不休，内容都与农资有关。
2020年春季至今，周昌南以“小周谈农资”为名，以抖音在线知识传播方式服务新农，专注于传播水稻病虫害科技，推荐物美价廉的好农资，至今已发布视频499条，获得150.2万粉丝。仅仅一个简单易懂的“农业配方”视频就获得了超过3000万的点击量。
从农民孩子到农业企业家
“周先生，这是什么虫子？” “周先生，您能帮我诊断一下生病的庄稼吗？” “周先生，这块地要杀什么样的草？”……在周昌南的五位抖音粉丝群里，几乎每天都有人在咨询病虫害杂草。
目前，周昌南生活在中国农业大省湖南。他每隔两三天就去乡里，在周围的田地里拍摄带有杂草和害虫的农科材料。不在农村的时候，他会在网上给农民远程技术咨询。
如果没有看过周昌南的农资短视频，当代年轻人可能不会意识到，原来农民种地需要这么多的农业知识。
为什么周昌南的视频这么火？他总结：一是专业性强，二是了解农民需求。
1987年，周昌南出生于浙江农村。父母一辈子务农，父亲小学文化，母亲高中学历。耕作全凭经验。小时候，他还跟着父母在5月1日劳动节种水稻，纪念种地的辛苦。当时很多人都说，这辈子都不想干这个了。
但周昌南似乎与农村和农业有着永恒的缘分。
在他填高中志愿时，周昌南的家人认为“民以食为天”，支持他选择农业专业。当时的周昌南只觉得长辈说的有道理，最终选择了中国农业大学植保专业。他想更多地了解如何通过知识改变农业。 “即使你继续做农业，你仍然需要了解它背后的科学原理，更加科学地耕作。”
然而，到大学毕业的时候，周昌南班的27人，要么出国，要么转行考研公务员。最终只剩下两个人从事农业，都去了农药公司做技术员。他就是其中之一。
在北京一家农药公司，周昌南工作了七年。他从技术推广员开始，推广农业技术和农药产品，三年后转向产品测试和演示，后来成为产品经理。
那段时间，周昌南的公司业务遍及全国。他经常前往北至黑龙江、南至海南、西至新疆、东至江苏，无偿向农民介绍产品功效和使用方法。但他说，最让他受益的是去偏远乡村开农民大会的经历。
因此，他积累了很多一线经验，对各地的农作物都有很好的了解。炎炎夏日的中午，他会直接跳进稻田，帮农民诊断病虫害；有时，他会在田间直接用喇叭对农民喊：“产品虽好，但要适时使用！”
2016年，周昌南决定和朋友一起创业，专门做农产品贸易，把农产品卖给农民。他最终选择了中国最大的稻米大省湖南，此前他曾到此下乡积累客户资源。于是，他毅然离开北京，搬到长沙创业。
但是，创业难，传统农资产业已经饱和。从厂家到省、市、县、乡镇代理商出售抖音粉丝群：大名鼎鼎的小飞蓬，根有这么粗壮……(图)，再到农资店，形成了完整的供应链。竞争激烈，产品和价格的卷入也很激烈。 他觉得业务受制于人，难以执行出售抖音粉丝群：大名鼎鼎的小飞蓬，根有这么粗壮……(图)，必须寻找新的突破口。
找到农民的痛点，真正帮助农民
到创业第五年出售抖音粉丝群，周昌南已经与4、500家农资店合作，但效果并不理想。
2020年疫情加剧了行业竞争。他发现很多客户都在玩抖音，于是决定以抖音为新媒介，在网上传播农业技术，积累农民和种植者。
2020年3月19日，周昌南第一次出现在视频抖音中——他身穿白大褂，站在药架前介绍农产品，就像一个专业的实验者。一开始是做抖音的，没什么经验，账号很快就进入了涨粉的瓶颈期。于是，他苦苦研究抖音上其他视频的成功经验，逐渐意识到自己必须从内容入手，把农民朋友真正感兴趣的知识讲出来。
“我不能自娱自乐。我想知道用户是谁？是个农民。”周昌南总结：农业技术推广是当今农民的痛点之一。
中国有2亿农民，但全国只有几万农产品技术推广人员（中国有2、3000家生产厂家，每个工厂有10~20名技术推广人员），以及许多农民达不到农业技术推广。比如每年都有虫子，但是很多农民不知道怎么处理。
“他们可能不是最优解，我一定会把相对最优的公式分享给他们。”周昌南充分调动一线经验，与农民一起站在田间地头。随着时间的推移，他逐渐扩展了他解释的作物的内容。除了讲湖南种植的水稻，他还讲到了其他农作物，他服务的农户范围也开始扩大。
2020年10月，周昌南的抖音在发布了一段“为什么农业亏钱”的视频后，一夜之间就获得了5万到6万的关注。后来，他在一个月内就获得了 100 万粉丝。
周昌南发现关注他的粉丝往往因为技术需求非常粘，逐渐成为他的铁杆粉丝，专门使用他推荐的产品。
现在，周昌南有五个500抖音粉丝群。粉丝们经常在群里问一些技术问题——为什么庄稼枯死干枯？可以用一些药用米吗？可以用柑橘吗？什么时间使用？开花的时候可以用吗？周昌南一行会耐心解答。
平时，周昌南会在抖音上分享病虫害配方，农民们看完后真的会试一试，然后留言告诉他：“你的配方解决了问题。 "
有些客户不在城里，周昌南不能到现场，就让他们拍几张照片或制作视频远程咨询植物。 “毕竟我工作了这么多年，积累了10多年的经验，远程看大概就知道（问题）了。”
如今，抖音已成为周长南科普农资的主战场。他组建了2、3人的视频团队和4、5人的技术和客服团队。技术团队中，大部分是农业大学毕业的硕士。他们只在农业工作了五六年，经验相对较少。
而周昌南从事农业相关工作13年，涉足各个领域。每十天半，他将亲自培训技术团队并组织业务交流，支持他们更好地为农民服务，提供技术咨询。
服务新农民
在农村，并不是所有的问题都可以在线解决。
农业问题的原因往往很复杂——叶子变黄、缺氮、缺钾、根系问题、昆虫叮咬或疾病。对这些情况拍照比较直接，单靠一张嘴很难描述清楚。但是一些没有智能手机或者不知道怎么用的老农，遇到问题就不会拍照。即使他们拍照，照片也是模糊的。
一些农民朋友不知道如何在网上购物。有时候，周昌南在抖音上推荐产品，但农民不买，最后只好到家附近的农资店买。
在农业方面，有些人更相信经验而不是科学。比如，周昌南在视频中说，根腐病要提前治疗，科学防治。一些农民不相信，也不想尝试。直到植株烂根，农民才向周昌南求助。但到了第二年，他自然愿意听他的。
周昌南的父母一生都在种地，起初并不相信他的理论。周昌南听从了好的建议抖音粉丝号交易网站，用事实说话，获得了信任——比如过去一个月要打两三次的农药，听了他改计划的建议后，一个月只打一次，大大解放了人力。
他还喜欢向农民介绍新技术，例如用于配药的无人机。当然，一开始是有疑问的。但现在，他的父母也开始使用无人机了。 “以前做半亩地要20分钟，大热天，累死了。无人机一分钟一亩地，30秒搞定。”
新农人是周昌平的主要用户群。他们大多在30-50岁之间，可以使用手机和互联网工具，可以拍照视频咨询抖音号批发购买网址，还可以网购。他们不一定有农业经验，但愿意向老农民学习理论知识和经验，接受农业科学知识相对较快。
但是，即使面对新农民，做农业知识科普还是需要极大的耐心。周昌南觉得这是他区别于其他视频博主的一个重要优势。
他了解他的农民朋友的局限性。有很多科普知识。农民一次听不懂，就得重复一遍：“像小学生一样教他们。他们确实是低学历，没有总结和总结的能力。只能拆开这玩意慢慢说。有些，有些更好。”
自从走红以来，周昌南通过抖音每个月都能卖出一两百万农产品。此外，一些农企品牌来找他，为他增加了一些广告收入。
降低农产品价格一直是周昌南的心愿。他在直播间卖农产品，直接和厂家对接。没有层层代理加价，农民可以买到性价比高的产品。
周昌南希望为农民多做点事出售抖音粉丝群，这也是他实现自我价值的一种方式。
如今，通过在线知识传播，农业科普的效率得到了显着提升。比如过去，周昌南开农民大会，可以教50人，1万场，50万人受益。但在抖音上，他有150万的粉丝，他的观众群大大拓宽了。在春耕期间，如果他想推广一个技术方案，他可以在三两天内通过抖音精准触达用户。
多年来，周昌南一直被他内心的使命感和成就感所引领。
他始终记得大学毕业半年后参加的湖北省汉川县的一次农民大会。会上，四十、五十个农民朋友称他为老师，热切期待他能帮忙解决问题。那时，全县只有他一个人做技术推广，但他不累也不害怕。周昌南记得，开完会后，他坐在吹着风的河边小亭子里，浑身上下充满了成就感，“我很享受，所以我能坚持下来。”
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2021-11-17
