1，出于精准，谈流量是流氓。
为什么阿里内部流量转化率高，因为消费者去阿里搜索，就是想买东西，找到合适的就下单购买；为什么外部流量转化率低，消费者在抖音，在小红书和腾讯，都是购物、娱乐、玩游戏、聊天等等。偶尔看到喜欢的东西，或者被激怒了，就下单买了。
2、生态最强大。
阿里最大的优势在于生态系统的形成。一棵树抵御风雨的能力有限；一片森林，如果沙漠风大，也可能被侵蚀；一个生态是难以超越的。
任何公司都需要一个流程来实现像阿里这样的生态。在这个过程中，如果土壤环境做得不好，没有抓住吸引消费者的根本点，很可能无法发展成生态。
拼多多，前期通过微信钉钉，通过极低的价格，吸引五六层以外的人，实现买家土壤；同时，订单数量也吸引了大量商家入驻，
形成卖方土壤。到阿里京东回忆的时候，已经形成了一定的生态系统。
通过后来的百亿补贴，进一步吸引了一二线城市的人，以及品牌商。
阿里本身也在不断的孵化、变化和进化。天猫是从淘宝孵化出来的；聚划算以淘宝、天猫为主；天猫国际在淘宝搜索中有较高的权重和支持；淘宝直播，淘宝首页的重点入口，大主播也用低价正品。打动消费者的重要因素。
淘宝直播，如果直播间的价格和店铺页面价格一模一样，估计直播的粉丝会少一半，甚至根本做不到。从某种意义上说，直播相当于电视购物。
3、抖音过去做电商和腾讯百度有什么区别
3.1抖音当前状态
确实，目前短视频和直播正在如火如荼地进行。但是，对于大多数消费者来说，还是有购物的需求。
生态是一个相对复杂的系统。比如，跨境进口品牌可以通过旗舰店、代购店、网红店等方式形成多种玩法。比如旗舰店使用直播和淘客，属于亏损冲动，月销量过万；带动分销代购店和网红店进货。部分品牌，旗舰店月销量5万件，分销渠道月销量30万件——50万件。
从旗舰店进店的人形形色色。有的人低价从淘客买，有的人通过小红书买草，有平台活动进店冲动消费，还有创造101小姐姐或者小鲜肉的粉丝给偶像买了支持，最终导致大量销售。
针对不同类型的消费者，他们可以在阿里巴巴生态系统中找到他们想要的产品。通过多样性和“千人千面”，阿里实现了兼容，实现了规模化。
而抖音，目前的视频流量，只是带动部分消费者产生购物意向，然后跳转到阿里购买。
3.2腾讯、百度，电商为何不成功
当年腾讯和百度不缺流量，但消费者并没有形成习惯，或者说大部分消费者还是觉得在淘宝上能买到自己想要的东西。如果要网购，先去淘宝。
腾讯和百度一直在分流，但都敌不过消费者的自发习惯。但是商家发现自己在淘宝上还是可以卖的很好，所以自然把重点和资源都放在了淘宝上。阿里形成了良性循环，形成了“马太效应”。
除了持续竞争的气氛，阿里越来越赚钱，腾讯、百度电商一直在补贴钱，自然不能长久。
3.3 抖音情况
有点像当年的腾讯百度，但也有区别。
腾讯，消费者主要是即时通讯；百度，消费者主要是找信息；基本很难引起购物欲望。
和抖音短视频，以内容为导向，激发购物意向。内容已经形成生态，有大量的人才生产内容，还有引流和曝光引导的抖音运营。
2019年抖音一直在努力推广小店，但是小店体验真的很差，大商家觉得小，不愿意入驻；而小商户鱼龙混杂，很多服务难以提供，一旦断单，卡将无法发货。
3.4 抖音电子商务发展的瓶颈
【根据抖音公布的数据，2019年1月、2020年7月和2020年1月，抖音DAU分别超过2.5亿和3.2亿，.
招商证券发布的直播电商报告数据显示，2019年淘宝直播电商GMV达到1800亿（淘宝直播官方宣布GMV突破2000亿），快手@ >预计全年电商规模将达到40-500亿，抖音预计全年电商规模仅为100亿。 ]*1
【在土耳其电器联合创始人王建春看来，淘系两三年前打造主播的套路就像聚划算。 , "吸引更多人来烤平台。"
抖音电商今年设定了2000亿GMV的目标，这是淘宝直播官方公布的2019年目标。
4亿DAU平台，先签约明星打造标杆，放大粉丝效应，然后吸引更多球队入驻，更多粉丝观看，下一步将以此提升与供应商的谈判能力链，去主播中心，这可能是抖音撑起2000亿GMV的底盘和路径。 ]*1
目前，通过直播和短视频的方式带货直接有效，绝对是当下的首选方式。大量商家的存在成为制约抖音电子商务的重要因素。
[字节跳动也认识到了这一重大缺陷。今年以来，抖音推出了一系列吸引个人、商家、企业入驻的策略：抖音小店对个人身份开放，门槛很低；豆点APP上线，定位为商务时间的移动办公；开展企业“中小企业复苏计划”、产业带企业“百亿”扶持计划、“线上闭市、企业直播月”等系列活动。 ]*2
买家、卖家、平台完整的评价体系和运营团队是生态不可或缺的领域。
短视频或直播很可能带来大量订单，只能靠产业带或强势卖家来支撑。引入一大批优质商家一定是抖音电商最重要的方面。
3.5 抖音电商，什么时候可以接触拼多多？
2019年全年，拼多多实现GMV（总交易额）10066亿元，比上年的4716亿元增长113%。
拼多多成立于2015年9月； 2017年1412亿； 2018年为4716亿； 2019年10066亿；
抖音电商19年100亿，20年2000亿；这是淘宝直播正式公布的19年成就。
淘宝直播基于淘宝生态，拥有手淘首页的流量入口，拥有庞大的用户群，以商家为供应链。 抖音如果一个电商公司建立自己的电商业务，需要在一年之内在评价体系、运营团队等方面跑完，想要运营好几乎是不可能的。重点依托淘宝、京东、拼多多等供应平台更合理；同时，也逐渐完善了自己的电商体系，减少依赖。
20年后预计2000亿，依然对标直播。这是拼多多无法比拟的。
3.6 抖音电商，能发展到拼多多吗？
拼多多通过打压降价的方式，吸引了五环以外的大量消费者，奠定了坚实的基础。有大量消费者，在拼多多积极购物，生态基础稳定。
抖音电商，短视频直播，只能和淘宝上的直播相提并论，远不及拼多多或京东、淘宝的规模。
如果有一天，有大量消费者想购物，先去抖音，那就成功了。
拼多多通过打架和百亿补贴吸引了大量消费者，从淘宝和京东抢了风头。那么抖音该怎么做呢。
抖音有了成熟的短视频分发系统，或许可以把产品当成视频抖音电商，实现智能推荐，减少消费者在搜索、对比、评价上的时间投入。简单来说，可能更适合“懒人”。
从短视频和直播导购入手，打好基础；然后用更好的产品推荐算法让消费者爱上抖音购物；终于明白消费者想买什么了，去抖音first@>看，搜索。
也许，有一天，你可以“好好生活，先动摇”。
4、抖音电商，我们什么时候才能分到电商的蛋糕
【阿里巴巴：2019财年报告发布，全年GMV为8530亿美元（折合人民币57270亿元），同比增长19%。
京东：2019年四季度财报出炉，全年GMV首次突破2万亿，同比增长24.9%。
拼多多：2019年第四季度发布，全年GMV达10066亿元，同比增长113%。
京东+拼多多的GMV相当于阿里巴巴的52.5%。 2016年，京东全年GMV为6582亿，而拼多多刚刚成立，交易量并不多。此时，阿里巴巴的年GMV已经超过3万亿。京东+拼多多的GMV相当于阿里巴巴的21.9%。近三年，阿里巴巴逐渐被京东、拼多多蚕食。原本一统江湖的阿里巴巴，如今已经被瓜分了一半以上的市场份额。
]*3
5年时间，拼多多已经发展成为第三大电商平台，拼多多，低价，百亿补贴，一步一个脚印。 抖音电商，从短视频和直播开始，如果能真正构建生态圈，掌握差异化方式吸引消费者，还是有很大机会的。
5、20年抖音小店，值得投资吗？
写在最后，作为现任业务运营总监，前软件经理，前产品经理，20年，抖音小店，值得创业投资吗？
首先，小店系统肯定没有淘宝、京东、甚至拼多多那么成熟，很多运营上可能存在bug。
其次抖音电商，流量取决于短视频或直播。如果产品不适合短视频或直播推广，则没有必要；如果合适的话，我觉得20年后还是可以先用淘宝链接的。
第三，如果从占坑的角度开店成本不高，可以先开店。从经营策略上看，我们可以尝试在小店的运营上争取深度合作，这样可以争取到一些资源，甚至在同品类竞争对手中实现弯道超车。当然，这需要强大的人员密切跟进。
参考：
1、创业，天天，张一鸣，电子商务：再造一个“抖音”.cn//.html
2、凤凰网拼玩字节跳动电商史：真正的历史才刚刚开始 tech.ifeng.com/c/
3、神道堂大弟子虎扑，阿里危机：京东+拼多多的年度GMV从2016年阿里的9%变成了现在的5%2.5%！ bbs.hupu.com/.html
2021-11-17
